Fenomen koji je počeo kao zabava za decu, danas je globalni biznis vredan milione. Popularna serija „Stranger Things“ i figurice iz Kinder jaja postale su tema razgovora i kod nas. O tome je govorio naš direktor, stručnjak za marketing i iskustvo potrošača Miljan Premović u emisiji Jutarnji program RTS-a.
Zašto mala plastična igračka iz čokoladnog jajeta može da dostigne cenu od nekoliko hiljada evra? Odgovor leži u spoju psihologije potrošača, globalnih trendova i strategije brendova.
🔍 Ipak, zašto?
Razlika između troškova proizvodnje (koji su minimalni) i cene koju plaćaju kolekcionari zapravo je vrednost emocije iskazana u novcu. Ljudi ne kupuju plastiku – kupuju priču, status i osećaj pripadnosti.
Tri ključna pokretača su:
✅ Retkost (scarcity) – što je teže doći do figurice, to raste njena vrednost.
✅ Društvena potvrda (social proof) – vidimo da drugi traže, pa i mi želimo.
✅ Identitet – u doba ekonomije (poljuljanog) identiteta pojedinca, kolekcionarstvo često nije samo hobi već način da izrazimo ko smo.
Upravo zato figura Vila Bajersa iz „Stranger Things“ kolekcije postala je „nemoguća misija“ za nabavku kolekcionara.
📊 Koliko je veliko tržište kolekcionara?
Samo u Nemačkoj postoji oko 500.000 aktivnih kolekcionara Kinder figurica. Ako samo 0,1% njih vidi posebnu vrednost u retkom komadu, to je 500 ljudi spremnih da plate 20.000 € ili više za nekoliko grama plastike.
To objašnjava kako nastaju astronomske cene za raritete poput:
✨ Zlatni Hari Poter – 2.200 €
✨ Štrumf noćni čuvar – 12.000 €
🇺🇸 Zašto su figurice još skuplje u SAD-u?
U Sjedinjenim Američkim Državama originalna Kinder jaja nisu dozvoljena zbog zakona koji reguliše kombinacije hrane i plastike. To znači da figurice dolaze samo preko sekundarnog tržišta, što ih čini ekstremno retkim.
📌 Retkost + potražnja = cena skače.
📈 Kako brendovi planiraju ovakve kampanje?
Kompanije poput Ferrera ne prepuštaju ništa slučaju. Pre nego što figurice uđu u jaje, radi se analiza trendova:
- Koje franšize dominiraju na društvenim mrežama?
- Koliko je jaka fan zajednica?
- Da li postoji potencijal za kolekcionarstvo?
📲 Kako se širi kolekcionarska groznica?
Danas tradicionalna promocija nije nužnost – sve radi user-generated content. Ljudi sami snimaju otvaranje jaja, razmene figurice, aukcije. Algoritmi guraju takav sadržaj jer ima emociju i interakciju.
🔥 Brend dobija besplatnu reklamu, a potrošači osećaj zajednice. To je savršeni krug virusnosti.
⏳ Da li vrednost figurica raste s godinama?
Da, ali pod uslovom da franšiza ostane popularna. Vrednost zavisi od:
- Stanja figurice (mint condition)
- Retkosti i potražnje
- Kompletnosti serije
Što je serija starija i očuvanija, cena ide gore. Zato kolekcionarstvo nije samo hobi – za neke je to investicija.
📺 Pogledajte moje gostovanje na RTS-u i saznajte više o psihologiji kolekcionarstva:
👉